Universidad de Jaén

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Guía docente 2018-19 - 72812008 - Habilidades directivas y de negociación

TITULACIÓN: Máster en Administración de Empresas (MBA)
CENTRO: Centro de Estudios de Postgrado de UJA

CURSO ACADÉMICO: 2018-19
GUÍA DOCENTE
1. DATOS BÁSICOS DE LA ASIGNATURA
NOMBRE: Habilidades directivas y de negociación
CÓDIGO: 72812008 CURSO ACADÉMICO: 2018-19
TIPO: Obligatoria
Créditos ECTS: 4.0 CURSO: 1 CUATRIMESTRE: SC
WEB: http://dv.ujaen.es/docencia/goto_docencia_crs_369221.html
 
2. DATOS BÁSICOS DEL PROFESORADO
NOMBRE: NÚÑEZ-CACHO UTRILLA, PEDRO VICTOR
IMPARTE: Teoría [Profesor responsable]
DEPARTAMENTO: U136 - ORG. DE EMPRESAS, MÁRKETING Y SOCIOLOGÍA
ÁREA: 650 - ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
N. DESPACHO: - E-MAIL: - TLF: -
TUTORÍAS: https://uvirtual.ujaen.es/pub/es/informacionacademica/tutorias/p/13789
URL WEB: -
 
NOMBRE: BERRIOS MARTOS, MARÍA DEL PILAR
IMPARTE: Teoría
DEPARTAMENTO: U126 - PSICOLOGÍA
ÁREA: 740 - PSICOLOGÍA SOCIAL
N. DESPACHO: C5 - 156 E-MAIL: pberrios@ujaen.es TLF: 953212291
TUTORÍAS: https://uvirtual.ujaen.es/pub/es/informacionacademica/tutorias/p/8412
URL WEB: http://www4.ujaen.es/~pberrios/
 
NOMBRE: LUQUE RAMOS, PEDRO JESÚS
IMPARTE: Teoría
DEPARTAMENTO: U126 - PSICOLOGÍA
ÁREA: 740 - PSICOLOGÍA SOCIAL
N. DESPACHO: C5 - 113 E-MAIL: pjluque@ujaen.es TLF: 953211992
TUTORÍAS: https://uvirtual.ujaen.es/pub/es/informacionacademica/tutorias/p/58254
URL WEB: http://www10.ujaen.es/conocenos/departamentos/psicol/contactos?title=luque
 
NOMBRE: Bach, Joachim
E-MAIL: j.bach@hs-sm.de TLF: 963648602
URL WEB: -
INSTITUCIÓN: Schmalkalden University
 
3. PRERREQUISITOS, CONTEXTO Y RECOMENDACIONES
PRERREQUISITOS:
-
CONTEXTO DENTRO DE LA TITULACIÓN:

Asigantura Troncal

RECOMENDACIONES Y ADAPTACIONES CURRICULARES:

Ninguna

El alumnado que presente necesidades específicas de apoyo educativo, lo ha de notificar personalmente al Servicio de Atención y Ayudas al Estudiante para proceder a realizar, en su caso, la adaptación curricular correspondiente.
4. COMPETENCIAS Y RESULTADOS DE APRENDIZAJE
código Denominación de la competencia
E18 Capacidad para aplicar los conocimientos a la toma de decisiones y la resolución de problemas relativos a las relaciones de trabajo y al diseño de estrategias y políticas sociolaborales
GE11 Capacidad de análisis y síntesis
GE12 Capacidad de adaptación a nuevas situaciones
GE13 Capacidad de liderazgo
TR1 Valores democráticos: cooperación, solidaridad y cultura de paz. Compromiso con el desarrollo humano y la equidad. Interculturalidad y cohesión social
TR2 Sostenibilidad y compromiso ambiental. Uso equitativo, responsable y eficiente de los recursos
TR3 Igualdad entre mujeres y hombres. Respeto a la diversidad
TR4 Responsabilidad social de empresas e instituciones. Códigos de conducta profesional
TR5 Diseño para todos y accesibilidad universal
TR6 Cultura emprendedora
TR7 Desarrollo de competencias idiomáticas, y en especial las más específicas de la titulación
Resultados de aprendizaje
Resultado R30 Que el alumno comprenda la importancia del liderazgo eficaz y conozca y desarrolle los aspectos básicos del mismo.
Resultado R31 Que el alumno conozca y sepa aplicar las principales técnicas para motivar y dirigir un equipo de trabajo.
Resultado R32 Que el alumno conozca las principales técnicas de negociación y resolución de conflictos y cómo aplicarlas en distintos contextos.
5. CONTENIDOS

El directivo del siglo XXI debe saberse agente responsable de la innovación y el desarrollo. El proceso de perfeccionamiento del directivo pasa por el desarrollo de habilidades que le capaciten para asumir nuevos retos y adaptarse a un entorno cambiante. Para alcanzar estos objetivos, proponemos los siguientes contenidos:  

I. LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO.

II. DIRECTIVOS EMOCIONALMENTE INTELIGENTES

III. LA GESTIÓN DEL CONFLICTO Y LA NEGOCIACIÓN.

  1. LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO. 

    Motivación en las organizaciones empresariales

    Liderazgo directivo

    Multicultural Management

    Cross-cultural communication

    Global virtual management

    Introducción al Executive Coaching

    Coaching,  rendimiento y desarrollo de carrera

    Comunicación interna en la organización

    Herramientas para la comunicación interna

    Casos de estudio y Prácticas

  2. DIRECTIVOS EMOCIONALMENTE INTELIGENTES

    Introducción al liderazgo emocionalmente      inteligente

    Las claves de la inteligencia emocional

    Entrenamiento IE en directivos

  3. LA GESTIÓN DEL CONFLICTO Y LA NEGOCIACIÓN

          Conflicto en la empresa

           Negociaciones

6. METODOLOGÍA Y ACTIVIDADES
ACTIVIDADES HORAS PRESEN­CIALES HORAS TRABAJO AUTÓ­NOMO TOTAL HORAS CRÉDITOS ECTS COMPETENCIAS (códigos)
A1 - Clases expositivas en gran grupo
  • M3 - Actividades introductorias
33.0 0.0 33.0 1.32
  • E18
  • GE11
  • GE12
  • GE13
  • TR1
  • TR2
  • TR3
  • TR4
  • TR5
  • TR6
  • TR7
A2 - Clases en grupos de prácticas
  • M11 - Resolución de ejercicios
  • M8 - Debates
40.0 0.0 40.0 1.6
  • E18
  • GE11
  • GE12
  • GE13
R50 - Evaluación 2.0 0.0 2.0 0.08
R51 - Conferencias,seminarios y clases en empresas, etc. 25.0 0.0 25.0 1.0
TOTALES: 100.0 0.0 100.0 4.0  
 
INFORMACIÓN DETALLADA:

El formato metodológico consistirá en clases teórico-prácticas, en las que, junto con el desarrollo de aspectos teóricos, se pondrá especial atención en la aplicación práctica de los contenidos, realizando casos y actividades prácticas. También se incluirán algunas conferencias.

7. SISTEMA DE EVALUACIÓN
 
ASPECTO CRITERIOS INSTRUMENTO PESO
Asistencia y/o participación en actividades presenciales y/o virtuales Participación activa en clase. Observación y notas del profesor 10.0%
Conceptos teóricos de la materia Dominio de los conocimientos teóricos de la materia. Examen teórico (prueba teórica) 30.0%
Realización de trabajos, casos o ejercicios Entrega de los casos-problemas bien resueltos. -En cada trabajo se analizará: - Estructura del trabajo - Calidad de la documentación - Originalidad -Ortografía y presentación Trabajos individuales y en grupo 60.0%
El sistema de calificación se regirá por lo establecido en el RD 1125/2003 de 5 de septiembre por el que se establece el sistema europeo de créditos y el sistema de calificaciones en la titulaciones universitarias de carácter oficial
INFORMACIÓN DETALLADA:

Con el sistema de evaluación utilizado se garantiza la valoración de las competencias E18, GE11, GE12 y GE13.

LA ASISTENCIA A CLASES ES OBLIGATORIA. ÉSTA DEBE LLEGAR AL 80%.

 

8. DOCUMENTACIÓN / BIBLIOGRAFÍA
ESPECÍFICA O BÁSICA:
  • La práctica de la inteligencia emocional. Edición: 9ª ed. Autor: Goleman, Daniel. Editorial: Barcelona: Kairós, 1999  (C. Biblioteca)
  • Fundamentos de trabajo en equipo para equipos de trabajo [Recurso electrónico] . Edición: -. Autor: Sánchez Pérez, José. Editorial: Madrid [etc.] : McGraw-Hill, cop. 2006  (C. Biblioteca)
  • El libro de las habilidades directivas [Recurso electrónico]. Edición: -. Autor: Pucho, Luis. Editorial: Madrid : Ediciones D̕az de Santos, 2003.  (C. Biblioteca)
  • Técnicas de negociación: cómo negociar eficaz y exitosamente. Edición: -. Autor: Ovejero Bernal, Anastasio. Editorial: Madrid [etc.]: McGraw-Hill, Interamericana de España , D.L. 2004  (C. Biblioteca)
  • Liderazgo y motivación de equipos de trabajo. Edición: 6ª ed., rev. y act.. Autor: Palomo Vadillo, María Teresa. Editorial: Madrid : ESIC, 2010  (C. Biblioteca)
  • La práctica de la inteligencia emocional. Edición: 9ª ed. Autor: Goleman, Daniel. Editorial: Barcelona: Kairós, 1999  (C. Biblioteca)
  • Fundamentos de trabajo en equipo para equipos de trabajo [Recurso electrónico] . Edición: -. Autor: Sánchez Pérez, José. Editorial: Madrid [etc.] : McGraw-Hill, cop. 2006  (C. Biblioteca)
  • El libro de las habilidades directivas [Recurso electrónico]. Edición: -. Autor: Pucho, Luis. Editorial: Madrid : Ediciones D̕az de Santos, 2003.  (C. Biblioteca)
  • Técnicas de negociación: cómo negociar eficaz y exitosamente. Edición: -. Autor: Ovejero Bernal, Anastasio. Editorial: Madrid [etc.]: McGraw-Hill, Interamericana de España , D.L. 2004  (C. Biblioteca)
  • Liderazgo y motivación de equipos de trabajo. Edición: 6ª ed., rev. y act.. Autor: Palomo Vadillo, María Teresa. Editorial: Madrid : ESIC, 2010  (C. Biblioteca)
  • La práctica de la inteligencia emocional. Edición: 9ª ed. Autor: Goleman, Daniel. Editorial: Barcelona: Kairós, 1999  (C. Biblioteca)
  • Fundamentos de trabajo en equipo para equipos de trabajo [Recurso electrónico] . Edición: -. Autor: Sánchez Pérez, José. Editorial: Madrid [etc.] : McGraw-Hill, cop. 2006  (C. Biblioteca)
  • El libro de las habilidades directivas [Recurso electrónico]. Edición: -. Autor: Pucho, Luis. Editorial: Madrid : Ediciones D̕az de Santos, 2003.  (C. Biblioteca)
  • Técnicas de negociación: cómo negociar eficaz y exitosamente. Edición: -. Autor: Ovejero Bernal, Anastasio. Editorial: Madrid [etc.]: McGraw-Hill, Interamericana de España , D.L. 2004  (C. Biblioteca)
  • Liderazgo y motivación de equipos de trabajo. Edición: 6ª ed., rev. y act.. Autor: Palomo Vadillo, María Teresa. Editorial: Madrid : ESIC, 2010  (C. Biblioteca)
GENERAL Y COMPLEMENTARIA:
  • Comportamiento organizacional. Edición: 13ª ed.. Autor: Robbins, Stephen P.. Editorial: México [etc.] : Pearson Educación, 2009  (C. Biblioteca)
  • Comportamiento organizacional. Edición: 10ª ed. Autor: Hellriegel, Don. Editorial: México : Thomson-Paraninfo, 2004  (C. Biblioteca)
  • Comportamiento organizacional. Edición: 13ª ed.. Autor: Robbins, Stephen P.. Editorial: México [etc.] : Pearson Educación, 2009  (C. Biblioteca)
  • Comportamiento organizacional. Edición: 10ª ed. Autor: Hellriegel, Don. Editorial: México : Thomson-Paraninfo, 2004  (C. Biblioteca)
  • Comportamiento organizacional. Edición: 13ª ed.. Autor: Robbins, Stephen P.. Editorial: México [etc.] : Pearson Educación, 2009  (C. Biblioteca)
  • Comportamiento organizacional. Edición: 10ª ed. Autor: Hellriegel, Don. Editorial: México : Thomson-Paraninfo, 2004  (C. Biblioteca)
9. CRONOGRAMA

El cronograma se adaptará a los horarios acordados en el Master.