Universidad de Jaén

COM10 Diseñar e implantar estrategias de marketing.
COM11 Evaluar el mercado y el entorno integrado dentro del sistema de información del marketing

TEMA 1. LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
1.1. Concepto, funciones y flujos de la distribución comercial.
1.2. Logística de marketing.
1.3. El sistema comercial.

TEMA 2. EL PROCESO DE ELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
2.1. Conocimiento del mercado y objetivos de la distribución comercial.
2.2. Desarrollo de la estrategia de distribución comercial.
2.3. Funciones de la distribución comercial y servicios prestados a los clientes.
2.4. Selección de los canales de distribución: factores influyentes, criterios y métodos de selección.
2.5. Evaluación y control de los canales de distribución.

TEMA 3. LAS RELACIONES INTERNAS EN EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.
3.1. Estrategias de motivación de los miembros del canal.
3.2. Relaciones de poder y conflicto en el canal.
3.3. Trade marketing.

TEMA 4. MERCHANDISING
4.1. Concepto de merchandising.
4.2. Merchandising de presentación.
4.3. Merchandising de gestión
4.4. Merchandising de seducción.
4.5. Merchandising en la web.

TEMA 5. COMUNICACIÓN INTEGRADA DE MARKETING
5.1. El papel de la comunicación en las organizaciones.
5.2. Comunicación integrada de marketing.
5.3. El proceso de comunicación.
5.4. Proceso de planificación de la comunicación de marketing.

TEMA 6. LA PUBLICIDAD
6.1. Concepto, características y objetivos.
6.2. La estrategia publicitaria.
6.3. La regulación publicitaria.

TEMA 7. LA PROMOCIÓN DE VENTAS Y LAS RELACIONES PÚBLICAS
7.1. Concepto, características y objetivos de la promoción de ventas.
7.2. La estrategia de promoción de ventas.

7.3. Concepto, características y objetivos de las relaciones públicas.
7.4. Destinatarios de las relaciones públicas.
7.5. Los instrumentos o técnicas de las relaciones públicas.
7.6. Patrocinio.

TEMA 8. EL MARKETING DIRECTO Y LA VENTA PERSONAL
8.1. Concepto y medios de marketing directo.
8.2. La venta personal como elemento de comunicación: concepto, características y objetivos.
8.3. El proceso de venta personal.

TEMA 9. NUEVAS TENDENCIAS EN COMUNICACIÓN
9.1. Mobile marketing
9.2. Comunicación en redes sociales
9.3. Comunicación viral

PRÁCTICA 01: EL MARCO NORMATIVO DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

PRÁCTICA 02: EJERCICIOS DE LOCALIZACIÓN DE ÁREAS COMERCIALES

PRÁCTICA 03. ¿DÓNDE COMPRAMOS LOS ESPAÑOLES? DISEÑO Y ELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

PRÁCTICA 04: MERCHANDISING DE PRESENTACIÓN Y DE SEDUCCIÓN

PRÁCTICA 05: EL PROCESO DE COMUNICACIÓN 

PRÁCTICA 06: PUBLICIDAD

M1a       Docencia en gran grupo: clases magistrales, exposición de teoría y ejemplos generales y conferencias

M2a       Docencia en pequeño grupo: seminarios, debates, actividades prácticas y aclaración de dudas

Conceptos teóricos de la materia: Dominio de los conocimientos teóricos y prácticos de la materia. Método de evaluación: Examen escrito teórico y práctico. (70.0%).

Realización de trabajos, casos o ejercicios. Exposición y debate de los casos prácticos planteados. Correcta resolución de ejercicios y discusión de resultados. Desarrollo de trabajos individuales o colectivos. Trabajos, casos y ejercicios prácticos. Las asistencia a prácticas es obligatoria. (30.0%).

1. Distribución Comercial Aplicada. Autor: Molinillo Jiménez, Sebastian.



2. Distribución Comercial En La Era Omnicanal. Autor: Aparicio, Gloria.



3. Principios Y Estrategias De Marketing. Autor: Rodríguez Ardura, Inmaculada.



4. Estrategias Y Técnicas De Comunicación : Una Visión Integrada En El Marketing. Autor: Rodríguez Ardura, Inmaculada.

Responsable del tratamiento: Universidad de Jaén, Paraje Las Lagunillas, s/n; Tel.953 212121; www.ujaen.es

Delegado de Protección de Datos (DPO): TELEFÓNICA, S.A.U. ; Email: dpo@ujaen.es

Finalidad del tratamiento: Gestionar la adecuada grabación de las sesiones docentes con el objetivo de hacer posible la enseñanza en un escenario de docencia multimodal y/o no presencial.

Plazo de conservación: Las imágenes serán conservadas durante los plazos legalmente previstos en la normativa vigente.

Legitimación: Los datos son tratados en base al cumplimiento de obligaciones legales (Ley Orgánica 6/2001, de 21 de diciembre, de Universidades) y el consentimiento otorgado mediante la marcación de la casilla habilitada a tal efecto.

Destinatarios de los datos (cesiones o transferencias): Toda aquella persona que vaya a acceder a las diferentes modalidades de enseñanza.

Derechos: Ud. podrá ejercitar los derechos de Acceso, Rectificación, Cancelación, Portabilidad, Limitación del tratamiento, Supresión o, en su caso, Oposición. Para ejercitar los derechos deberá presentar un escrito en la dirección arriba señalada dirigido al Servicio de Información, Registro y Administración Electrónica de la Universidad de Jaén, o bien, mediante correo electrónico a la dirección de correo electrónico. Deberá especificar cuál de estos derechos solicita sea satisfecho y, a su vez, deberá acompañarse de la fotocopia del DNI o documento identificativo equivalente. En caso de que actuara mediante representante, legal o voluntario, deberá aportar también documento que acredite la representación y documento identificativo del mismo. Asimismo, en caso de considerar vulnerado su derecho a la protección de datos personales, podrá interponer una reclamación ante el Consejo de Transparencia y Protección de Datos de Andalucía www.ctpdandalucia.es

Responsable del tratamiento: Universidad de Jaén, Campus Las Lagunillas, s/n, 23071 Jaén

Delegado de Protección de Datos:dpo@ujaen.es

Finalidad: Conforme a la Ley de Universidades y demás legislación estatal y autonómica vigente, realizar los exámenes correspondientes a las asignaturas en las que el alumno o alumna se encuentre matriculado. Con el fin de evitar fraudes en la realización del mismo, el examen se realizará en la modalidad de video llamada, pudiendo el personal de la Universidad de Jaén contrastar la imagen de la persona que está realizando la prueba de evaluación con los archivos fotográficos del alumno en el momento de la matrícula. Igualmente, con la finalidad de dotar a la prueba de evaluación de contenido probatorio de cara a revisiones o impugnaciones de la misma, de acuerdo con la normativa vigente, la prueba de evaluación será grabada.

Legitimación: cumplimiento de obligaciones legales (Ley de Universidades) y demás normativa estatal y autonómica vigente.

Destinatarios: prestadores de servicios titulares de las plataformas en las que se realicen las pruebas con los que la Universidad de Jaén tiene suscritos los correspondientes contratos de acceso a datos.

Plazos de conservación: los establecidos en la normativa aplicable. En el supuesto en concreto de las grabaciones de los exámenes, mientras no estén cerradas las actas definitivas y la prueba de evaluación pueda ser revisada o impugnada.

Derechos: puede ejercitar sus derechos de acceso, rectificación, cancelación, oposición, supresión, limitación y portabilidad remitiendo un escrito a la dirección postal o electrónica indicada anteriormente. En el supuesto que considere que sus derechos han sido vulnerados, puede presentar una reclamación ante el Consejo de Transparencia y Protección de Datos de Andalucía www.ctpdandalucia.es