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Guía Docente
72812008-Habilidades directivas y de negociación
Curso Académico 2025-26
FICHA IDENTIFICATIVA
Datos de la asignatura:
Código:
72812008
Nombre:
Habilidades directivas y de negociación
Centro:
Centro de Estudios de Postgrado
Titulación:
Máster Univ. en Administración de Empresas (MBA)
Curso:
1
Cuatrimestre:
PRIMER CUATRIMESTRE
Tipo:
Obligatoria
Idioma de impartición:
Español
Nivel PATIE:
-
Plataforma de teleformación:
-
Modalidad de impartición:
Presencial
Información adicional (PROF)
-




PROFESORADO

COORDINACIÓN
Nombre:
FERNÁNDEZ UCLÉS, DOMINGO
Departamento:
U136 - ORG. DE EMPRESAS, MÁRKETING Y SOCIOLOGÍA
Área:
650 - ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
Categoría:
TITULAR DE UNIVERSIDAD
Despacho:
D3 - 006
Correo-e:
dfucles@ujaen.es
Teléfono:
953 213624
ORCID:
-

EQUIPO DOCENTE
Nombre:
MEZCUA FERNÁNDEZ, FRANCISCO
Departamento:
-
Área:
-
Categoría:
PROFESOR EXTERNO
Despacho:
-
Correo-e:
-
Teléfono:
-
ORCID:
-
URL web:
-
Nombre:
VALLEJO MARTOS, MANUEL CARLOS
Departamento:
U136 - ORG. DE EMPRESAS, MÁRKETING Y SOCIOLOGÍA
Área:
650 - ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
Categoría:
CATEDRATICO DE UNIVERSIDAD
Despacho:
D3 - 155
Correo-e:
mvallejo@ujaen.es
Teléfono:
953213012
URL web:
http://www10.ujaen.es/conocenos/departamentos/orgmarsoc/4934




RESUMEN
Conocimientos previos y recomendaciones
El alumnado que presente necesidades específicas de apoyo educativo, lo ha de notificar personalmente al Servicio de Atención y Ayudas al Estudiante para proceder a realizar, en su caso, la adaptación curricular correspondiente.
Breve resumen de la asignatura (según memoria RUCT)
El directivo del siglo XXI debe saberse agente responsable de la innovación y el desarrollo. El proceso de perfeccionamiento del directivo pasa por el desarrollo de habilidades que le capaciten para asumir nuevos retos y adaptarse a un entorno cambiante. Para alcanzar estos objetivos, proponemos los siguientes contenidos: I. LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO. II. DIRECTIVOS EMOCIONALMENTE INTELIGENTES III. LA GESTIÓN DEL CONFLICTO Y LA NEGOCIACIÓN.
Prerrequisitos
-




COMPETENCIAS / RESULTADOS DEL PROCESO DE FORMACIÓN Y APRENDIZAJE
código Denominación de la competencia
E18 Capacidad para aplicar los conocimientos a la toma de decisiones y la resolución de problemas relativos a las relaciones de trabajo y al diseño de estrategias y políticas sociolaborales
GE11 Capacidad de análisis y síntesis
GE12 Capacidad de adaptación a nuevas situaciones
GE13 Capacidad de liderazgo
TR1 Valores democráticos: cooperación, solidaridad y cultura de paz. Compromiso con el desarrollo humano y la equidad. Interculturalidad y cohesión social
TR2 Sostenibilidad y compromiso ambiental. Uso equitativo, responsable y eficiente de los recursos
TR3 Igualdad entre mujeres y hombres. Respeto a la diversidad
TR4 Responsabilidad social de empresas e instituciones. Códigos de conducta profesional
TR5 Diseño para todos y accesibilidad universal
TR6 Cultura emprendedora
TR7 Desarrollo de competencias idiomáticas, y en especial las más específicas de la titulación
 
Resultados de aprendizaje
Resultado R30 Que el alumno comprenda la importancia del liderazgo eficaz y conozca y desarrolle los aspectos básicos del mismo.
Resultado R31 Que el alumno conozca y sepa aplicar las principales técnicas para motivar y dirigir un equipo de trabajo.
Resultado R32 Que el alumno conozca las principales técnicas de negociación y resolución de conflictos y cómo aplicarlas en distintos contextos.




DESCRIPCIÓN DE CONTENIDOS
Teoría

El directivo del siglo XXI debe saberse agente responsable de la innovación y el desarrollo. El proceso de perfeccionamiento del directivo pasa por el desarrollo de habilidades que le capaciten para asumir nuevos retos y adaptarse a un entorno cambiante. Para alcanzar estos objetivos, proponemos los siguientes contenidos:  

I. LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO.

II. DIRECTIVOS EMOCIONALMENTE INTELIGENTES

III. LA GESTIÓN DEL CONFLICTO Y LA NEGOCIACIÓN.


Estos contenidos serán desarrollados a lo largo de los siguientes módulos:

1. HABILIDADES DIRECTIVAS PERSONALES E INTERPERSONALES

       1.1. Eficacia personal y gestión del tiempo

       1.2. Negociación y resolución de conflictos

       1.3. Inteligencia emocional

2. HABILIDADES DE DIRECCIÓN DE EQUIPOS

      2.1. Motivación de equipos

      2. 2. Liderazgo y delegación

      2.3. Gestión de equipos

3. HABILIDADES DE COMUNICACIÓN

     3.1. La comunicación en equipos y organizaciones

Práctica

Los contenidos prácticos están orientados a la aplicación real de las habilidades directivas y de negociación en contextos profesionales. Se trabajarán mediante actividades individuales y grupales enfocadas en:

Evaluación y desarrollo de competencias personales.

Aplicación práctica de técnicas de liderazgo, delegación y motivación.

Dinámicas de trabajo en equipo y resolución de problemas.

Prácticas de comunicación eficaz en entornos profesionales.

Entrenamiento en gestión emocional y control del estrés.

Simulación de procesos de negociación y resolución de conflictos.

Planificación y gestión eficiente del tiempo.





METODOLOGÍAS DOCENTES Y ACTIVIDADES FORMATIVAS
Información adicional
La asignatura se plantea con una metodología activa de aprendizaje. Esto significa que en todas y cada una de las clases, tanto de teoría como de práctica, se realizarán diversas actividades tales como debates o participación en búsqueda de información, resolución de casos y problemas, etc.  Su enfoque integra la reflexión teórica con la práctica aplicada, permitiendo al alumnado interiorizar los conceptos y trasladarlos a su realidad profesional. Se fomenta el pensamiento crítico, la toma de decisiones fundamentada, el autoconocimiento y la capacidad para liderar con eficacia en contextos dinámicos y exigentes.
Metodologías docentes

La docencia se apoyará en un enfoque didáctico mixto, que combina la exposición de contenidos con el aprendizaje activo:

Sesiones magistrales participativas, orientadas a la presentación estructurada de conceptos clave, teorías y modelos aplicados a la dirección de personas y organizaciones.

Debates guiados, donde el alumnado contrastará ideas y perspectivas, promoviendo una comprensión crítica de los contenidos.

Estudio de casos, para fomentar la aplicación del conocimiento a situaciones reales del entorno empresarial.

Aprendizaje colaborativo, mediante actividades en grupo orientadas a la resolución de problemas y la toma de decisiones conjunta.

Reflexión individual estructurada, a través de lecturas y autoevaluaciones.

 

Actividades formativas
ACTIVIDADES HORAS PRESEN­CIALES HORAS TRABAJO AUTÓ­NOMO TOTAL HORAS CRÉDITOS ECTS COMPETENCIAS (códigos)
A1 - Clases expositivas en gran grupo
  • M3 - Actividades introductorias
33.0 0.0 33.0 1.32
  • E18
  • GE11
  • GE12
  • GE13
  • TR1
  • TR2
  • TR3
  • TR4
  • TR5
  • TR6
  • TR7
A2 - Clases en grupos de prácticas
  • M11 - Resolución de ejercicios
  • M8 - Debates
40.0 0.0 40.0 1.6
  • E18
  • GE11
  • GE12
  • GE13
R50 - Evaluación 2.0 0.0 2.0 0.08  
R51 - Conferencias,seminarios y clases en empresas, etc. 25.0 0.0 25.0 1.0  
TOTALES: 100.0 0.0 100.0 4.0  

 





SISTEMAS DE EVALUACIÓN
Sistemas de evaluación (específico)

La evaluación se basa en la observación continua de la participación y actitud del estudiante, la realización de pruebas escritas que evalúan la comprensión teórica y la entrega de trabajos prácticos que integran análisis crítico y aplicación de los conceptos. Se valorará especialmente la calidad, coherencia y originalidad de los trabajos, así como la capacidad para aplicar los contenidos a situaciones reales de dirección y negociación.

La asistencia a las clases es obligatoria y debe alcanzar al menos un 80% del total de sesiones.

 

Sistemas de evaluación (general)
ASPECTO CRITERIOS INSTRUMENTO PESO
Asistencia y/o participación en actividades presenciales y/o virtuales Participación activa en clase. Observación y notas del profesor 10.0%
Conceptos teóricos de la materia Dominio de los conocimientos teóricos de la materia. Examen teórico (prueba teórica) 30.0%
Realización de trabajos, casos o ejercicios Entrega de los casos-problemas bien resueltos. -En cada trabajo se analizará: - Estructura del trabajo - Calidad de la documentación - Originalidad -Ortografía y presentación Trabajos individuales y en grupo 60.0%
El sistema de calificación se regirá por lo establecido en el RD 1125/2003 de 5 de septiembre por el que se establece el sistema europeo de créditos y el sistema de calificaciones en la titulaciones universitarias de carácter oficial




BIBLIOGRAFÍA
Bibliografía
  1. El Libro De Las Habilidades Directivas . Autor: Puchol, Luis. Editorial: Di?az de Santos.


  2. Comportamiento Organizacional . Autor: Robbins, Stephen P.. Editorial: Pearson.


  3. Claves De La Eficacia Directiva. Autor: Keenan, Kate. Editorial: Bestselia.


  4. Desarrollo De Habilidades Directivas . Autor: Huerta Mata, Juan Jose?.. Editorial: Pearson Educacio?n.


  5. Focus : Desarrollar La Atencio?N Para Alcanzar La Excelencia . Autor: Goleman, Daniel. Editorial: Kairo?s.


  6. Te?Cnicas De Negociacio?N: Co?Mo Negociar Eficaz Y Exitosamente . Autor: Ovejero Bernal, Anastasio. Editorial: McGraw-Hill, Interamericana de Espan?a.


  7. Liderazgo Y Motivacio?N De Equipos De Trabajo . Autor: Palomo Vadillo, María Teresa.. Editorial: ESIC.




OBJETIVOS DE DESARROLLO SOSTENIBLE
Objetivo 4: Educación de calidad.
Objetivo 5: Igualdad de género.
Objetivo 8: Trabajo decente y crecimiento económico.
Objetivo 9: Industria, innovación e infraestructuras.
Información adicional




CLÁUSULAS
Cláusula de protección de datos para grabación de clases

Responsable del tratamiento: Universidad de Jaén, Paraje Las Lagunillas, s/n; Tel.953 212121; www.ujaen.es

Delegado de Protección de Datos (DPO): TELEFÓNICA, S.A.U. ; Email: dpo@ujaen.es

Finalidad del tratamiento: Gestionar la adecuada grabación de las sesiones docentes con el objetivo de hacer posible la enseñanza en un escenario de docencia multimodal y/o no presencial.

Plazo de conservación: Las imágenes serán conservadas durante los plazos legalmente previstos en la normativa vigente.

Legitimación: Los datos son tratados en base al cumplimiento de obligaciones legales (Ley Orgánica 6/2001, de 21 de diciembre, de Universidades) y el consentimiento otorgado mediante la marcación de la casilla habilitada a tal efecto.

Destinatarios de los datos (cesiones o transferencias): Toda aquella persona que vaya a acceder a las diferentes modalidades de enseñanza.

Derechos: Ud. podrá ejercitar los derechos de Acceso, Rectificación, Cancelación, Portabilidad, Limitación del tratamiento, Supresión o, en su caso, Oposición. Para ejercitar los derechos deberá presentar un escrito en la dirección arriba señalada dirigido al Servicio de Información, Registro y Administración Electrónica de la Universidad de Jaén, o bien, mediante correo electrónico a la dirección de correo electrónico. Deberá especificar cuál de estos derechos solicita sea satisfecho y, a su vez, deberá acompañarse de la fotocopia del DNI o documento identificativo equivalente. En caso de que actuara mediante representante, legal o voluntario, deberá aportar también documento que acredite la representación y documento identificativo del mismo. Asimismo, en caso de considerar vulnerado su derecho a la protección de datos personales, podrá interponer una reclamación ante el Consejo de Transparencia y Protección de Datos de Andalucía www.ctpdandalucia.es

Cláusula de protección de datos para evaluación on-line

Responsable del tratamiento: Universidad de Jaén, Campus Las Lagunillas, s/n, 23071 Jaén

Delegado de Protección de Datos:dpo@ujaen.es

Finalidad: Conforme a la Ley de Universidades y demás legislación estatal y autonómica vigente, realizar los exámenes correspondientes a las asignaturas en las que el alumno o alumna se encuentre matriculado. Con el fin de evitar fraudes en la realización del mismo, el examen se realizará en la modalidad de video llamada, pudiendo el personal de la Universidad de Jaén contrastar la imagen de la persona que está realizando la prueba de evaluación con los archivos fotográficos del alumno en el momento de la matrícula. Igualmente, con la finalidad de dotar a la prueba de evaluación de contenido probatorio de cara a revisiones o impugnaciones de la misma, de acuerdo con la normativa vigente, la prueba de evaluación será grabada.

Legitimación: cumplimiento de obligaciones legales (Ley de Universidades) y demás normativa estatal y autonómica vigente.

Destinatarios: prestadores de servicios titulares de las plataformas en las que se realicen las pruebas con los que la Universidad de Jaén tiene suscritos los correspondientes contratos de acceso a datos.

Plazos de conservación: los establecidos en la normativa aplicable. En el supuesto en concreto de las grabaciones de los exámenes, mientras no estén cerradas las actas definitivas y la prueba de evaluación pueda ser revisada o impugnada.

Derechos: puede ejercitar sus derechos de acceso, rectificación, cancelación, oposición, supresión, limitación y portabilidad remitiendo un escrito a la dirección postal o electrónica indicada anteriormente. En el supuesto que considere que sus derechos han sido vulnerados, puede presentar una reclamación ante el Consejo de Transparencia y Protección de Datos de Andalucía www.ctpdandalucia.es